ESTRUTURAÇÃO DO PROCESSO DE PROSPECÇÃO
Se nós lhe fizermos as seguintes perguntas, quais serão as suas respostas:
1) Você está satisfeito com o seu atual processo de prospecção?
2) Quais são as principais desvantagens que você encontra por não ter um processo previsível?
3) Você consegue identificar algum gargalo no seu atual funil de vendas?
Não ter um processo de prospecção estruturado se desdobra em outras áreas:
- Como dificuldade de escalar vendas,
- Treinamento,
- Motivação do time (ausência de um comissionamento)
- Entre outras…
Se você não tem um processo de prospecção estruturado:
Qual é o impacto disso em sua previsibilidade de receita?
Qual é o impacto disso na eficiência do seu time?
Seria possível vender mais com menos esforço?
Se conseguíssemos aumentar o número de visitas agendadas com os decisores e ou influenciadores em 50%, qual o volume de vendas sua equipe comercial alcançaria?