Numa recente pesquisa sobre o universo das empresas SAAS no Brasil, o site https://saasholic.com obteve as seguintes informações a partir de 597 empresas entrevistadas:
Somente 18,7% das empresas vendem através de representantes comerciais!
O modelo SAAS eliminou os investimentos em licenças de uso e, as receitas provêm basicamente das mensalidades. O tempo de implantação, em projetos padrões, foram reduzidos a poucas horas, realizadas de forma on line.
Para alcançar escalabilidade, os valores das mensalidades são muito baixos, gerando comissões menores ainda.
Então, porque escrevo um artigo onde afirmo que estamos num momento único para ganhar dinheiro?
Porque depois que um cliente compra um software, por mais barato que seja, ele necessita de um representante local que agregue valor à solução, ou, até por ter investido muito pouco, ele simplesmente troca de solução por outra um pouco mais cara, mas que ele enxergue a possibilidade de ter um suporte mais próximo.
Visualizando este quadro, podemos concluir que um representante comercial, que consiga montar um bom portfólio de soluções, complementares, com escalabilidade, mas com potencial para geração constante de serviços, tem em suas mãos uma grande oportunidade de geração de receita.
O primeiro passo é entender quais as qualificações você como representante possui.
Em seguida, na sua região, dentro de um raio de 50 km, há segmentos econômicos que necessitam das suas qualificações?
Então, é hora de pesquisar quais as empresas de tecnologia, dentro destes pré-requisitos anteriormente estabelecidos, oferecem oportunidades de representação!
Quando pesquisar por estas empresas, alguns detalhes são fundamentais:
- A Empresa possui um programa estruturado de canais?
- A geração de leads qualificados faz parte da política de canais?
- Quais serviços de suporte, implantação e consultoria você poderá prestar de acordo com a política de canais?
- A empresa possui um programa de qualificação que ajudará no crescimento do seu negócio, não apenas vendas, mas a gestão como um todo?
- E o controle das oportunidades são realizados através de um CRM que lhe garanta segurança quanto aos seus negócios?
- As metas são audaciosas, mas realistas?
- Se você agrupar todas as fontes de receitas possíveis, no final de dois anos, seu negócio estará dentro de um patamar de crescimento que você planejou?
O modelo SAAS abriu possibilidades muito grandes para que os representantes locais, sejam eles classificados como canais de vendas, distribuidores, agentes, revendas, gerem receitas e negócios.
Analise suas qualificações, os potenciais econômicos da sua região e mãos à obra, pois o momento é único.
A AC Maia – Gestão de Canais – está pronta para lhe ajudar!