“Meu nome é Sérgio Tomasini, sou o Diretor da Exekon do Brasil. Através do canal de vendas aberto pela Advanced Channel já fechamos os primeiros negócios no Nordeste. Nosso objetivo agora é aumentar a presença no Sudeste através de mais canais e assim continuar este processo de crescimento no Brasil. A Advanced Channel é nossa parceira desde 2018 nos ajudando no processo de desenvolvimento dos canais de vendas e na gestão dos processos comerciais!”
Implante em 60 dias uma estratégia de vendas focada na lucratividade!
Você pode investir muito dinheiro em Filiais pelo Brasil, ou desenvolver Canais de Vendas tão eficientes quanto a sua empresa e assim gerar muito mais vendas com custos comerciais baixos, maximizando sua lucratividade!
Você quer escalar suas vendas para o país inteiro e ter resultados de forma exponencial?
Veja isso:
Nós acreditamos que um país continental como o Brasil está repleto de oportunidades! Somos abençoados!
Acreditamos que as empresas precisam se preparar para que todas as regiões recebam os benefícios que as suas soluções são capazes de proporcionar.
Estudamos ao longo dos últimos anos para transformar esta grande oportunidade em resultados.
E, desta forma, levar aos nossos clientes as melhores práticas para o desenvolvimento de uma rede de alianças, parceiros e revendas capazes de atender e superar as expectativas e as metas.
Acreditamos que a sua empresa fará a diferença no dia a dia de muitas outras empresas, em todas as regiões, a partir do momento que se preparar para ter os melhores canais de vendas.
Acreditamos que a sua solução possui um grande potencial e queremos lhe ajudar!
Todo o processo de criação, expansão e gestão de canais de vendas:
Estratégia Comercial Focada em Canais de Vendas
É preciso entender muito bem quais são os objetivos da empresa, metas necessárias para maximizar as chances de sucesso, perfis de parceiros que a empresa busca, regiões com maior potencial de concentração de clientes, estrutura de apoio, acordos comerciais, KPIs, Marketing, treinamentos, capacitações e certificações.
Atrair os Melhores Parceiros
Definir corretamente o perfil dos parceiros que formarão sua rede de canais de vendas, criar níveis de parcerias de acordo com as funções que irão desempenhar na rede de canais de vendas, desenvolver estratégias que gerem ao parceiro ganhos financeiros e ganhos de gestão, buscar pessoas chave, desenvolver cronograma de todas as atividades que cercam a parceria desde o primeiro contato até as
primeiras entregas
Gestão Comercial de Parceiros
Definir processos de repasse de leads e como o CRM será gerenciado, acompanhar as primeiras visitas para treinar os vendedores dos parceiros, relatórios dos processos de venda para aprimoramento.
Gestão Técnica - Primeiras Entregas
Desenvolver o processo técnico de implantação e suporte ao cliente, definir como será o processo de capacitação técnica do novo parceiro, metodologia, escopo técnico, pós vendas e pesquisas de satisfação.
Evolução de Parcerias
Funil de vendas, treinamentos, acompanhamento do desempenho da equipe de venda e gestão comercial de parceiros.
Mensuração e Gestão de Resultados
Análise de performance, características dos canais de vendas atuais, plano de ação para eventuais correções, adaptações e aprimoramento, relacionamento com equipe de marketing
Uma estratégia em cinco passos
Desafios que iremos superar juntos nessa jornada:
- Ter uma estratégia comercial focada em canais de vendas
- Atrair os melhores parceiros
- Preparação dos Parceiros
- Gestão Comercial dos Parceiros – Primeiros Passos
- Gestão Técnica dos Parceiros – Primeiras Entregas
- Gestão Comercial dos Parceiros – Evolução da Parceria
- Recuperando Parcerias e Gerando Resultados
Nosso Processo em Fases
Introdução ao programa de Canais de Vendas
1- Definição dos objetivos do cliente;
2- Diagnóstico das necessidades;
3 – Estudo sobe o processo comercial e o modelo de negócio;
4 – Apresentação do projeto para o desenvolvimento da rede de canais de vendas e da proposta de valor.
Definição de estratégias
1- Detalhamento da situa;cão atual, processo comercial e modelo de negócio;
2- Análise da matriz SWOT;
3- Definição dos perfis da empresa, dos produtos e serviços, do cliente ideal e dos canais de vendas;
4- Detalhamento do plano de voo e do plano de ações;
5- Metas de gestão e metas comerciais para os canais de vendas;
6- Estruturação e plano de comissionamento do programa de canais de vendas;
Desenho do Programa de Canais de Vendas
1- Política de canais;
2- Contratos e anexos legais;
3-Plano de certificações;
4- Identidade visual do programa de canais;
5- Apresentações audiovisuais em diversos formatos do programa de canais;
6- Campanhas de marketing;
7- Sites sobre os programas de canais, parceiros e revendedores;
8- Definições e implantação do CRM para o programa de canais;
Implantação do Programa Estruturado de Canais de Vendas
1- Pesquisa e análise das regiões com potencial – Capilaridade Geográfica;
2- Atração e prospeção de empresas com potencial para aderirem ao programa de canais;
3- Apresentações e demonstrações sobre o programa de canais de vendas;
4- Análise do DNA dos parceiros potenciais;
5-Aprovação e assinatura de contratos;
6- Início do plano de certificações, capacitação técnica, comercial e sobre o negócio;
7- Início da gestão de canais de vendas;
Monitoramento de Resultados e Cogestão Comercial
1- Análise dos indicadores de performance;
2- Funis de vendas – CRM;
3- Gestão das prospecções realizadas pelos canais de vendas;
4- Oportunidades;
5- Negociações;
6- Fechamentos;
7- Acompanhamento das certificações e das necessidades de treinamento das equipes envolvidas.
Gestão Completa dos Seus Canais de Venda: do Plano Estratégico à Execução
O apoio, treinamento, orientação, análise e direcionamento da Advanced Channel, é completa, baseada em vasta experiência com várias empresas nacionais de grande, médio e pequeno porte. São mais de 20 anos de atuação ajudando clientes e parceiros a atingir seus resultados com excelência e ampliá-los.
Comece Hoje!
Transformar leads em clientes ativos não é do dia para a noite. Quanto antes você colocar seu planejamento de canais de vendas em prática mais vendas você vai concluir!
A Advanced Channel tem toda expertise para desenvolver seus canais de forma robusta, em um tempo consideravelmente menor, com resultados expressivos.